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    《輸贏》讀后感

    時間:2022-07-18字體大?。?em class="fontsize">A-A+

    《《輸贏》讀后感》這是優秀的讀后感文章,希望可以對您的學習工作中帶來幫助!

    《輸贏》讀后感

    1、《輸贏》讀后感

      《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受,更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學習積累,與其去評價其文學價值,倒不如去研究它的實用價值,特別是對我這個即將在銷售領域里摸爬滾打的在校學生。

      在內憂外患的環境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負重,接受重任。成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說:"無論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?" 說起來容易,可靜下心來好好推敲一下,"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個團隊都不會贏得最后的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也"堅韌不屈的個性,面對任何困難時,他都會選擇永不言棄,堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。

      毫無疑問方威是一個銷售天才,他酷愛競爭,也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍,"一腔熱血沸騰時,萬里汪洋起波瀾。"即使面對的是強大的難以取勝的對手,也會勇敢地大吼一聲向前沖去,向對手毅然亮劍,即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。"醉臥沙場君莫笑, 古來征戰幾人回。" 也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀,商場如戰場,這個世界根本沒有常勝將軍,鑼鼓已經吹響,號角已經鳴起,戰斗就應該做好最壞的打算,即便是無比慘烈的結局!

      通讀此書,使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨,她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功,在愛人和事業之間她選擇了事業,失去了一生中的摯愛,當漂亮優雅的黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時候,她才知道她失去的遠比得到的多,可是"此情可待成追憶,只是當時已惘然。" 當攀登到事業的最巔峰時,才發現自己是這樣的孤獨,終于意識到原來自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。

      源于對成功的貪婪,使她常常和客戶拉關系,在上司的默許之下,甚至用一些見不得光的手段,也注定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。"輸"不是一個開始,"贏"又何嘗是結束!然而在競爭如此激烈的當今社會,生存才是王道,信奉著"羊性為人,狼性做事","殺雞取卵","竭澤而漁"的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利欲望的狂熱的心,在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉,玩的就是驚心動魄。

      "君子愛財,取之有道。"誘惑面前,永遠不能忘記人生原則,逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實現自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個個優秀人員趕出捷科,培養親信。而作為經信銀行的銀行高級干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結婚成家立業,但是為了謀取私利,接賂,處心積慮以上壓下,影響招標結果, 終導致身敗名裂鋃鐺入獄,連累自己的兒子,"多行不義必自斃",沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

      一場勝利的`戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的,而商場同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業,同時就必須要選擇"千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。"的魄力,也就選擇了追求"長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。"的勇氣,還要保持"粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間。"的純凈。

      窗外將圓未圓的明月,漸漸升至高空。一片透明的灰云,淡淡的遮住月光,"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨,有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢,有人贏是為了擁有至高無上的權力,有的人贏了過程確輸了結果,有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得殘酷,在這場戰爭中,沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的,夜深人靜之際輕輕回首,遇到的困難也會變成一點點回憶,顯得那么的微不足道。

      輕輕合上《輸贏》這本書,思緒難平,一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到,這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴,就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫后的一種洗禮。當人們失去信仰的時候,這里有一盞指向遠方的明燈,心不再迷惘。

    2、《輸贏》讀后感

      銷售以來,至今已整三年有余,《輸贏之摧龍六式》這是我迄今為止閱讀到的最為生動具體的有關銷售書籍,《輸贏》當中“摧龍六式”寫的不是很詳細,當時看《輸贏》的時候,就覺得很好,就是當時關于“摧龍六式”沒有這么詳細。前段時間逛西單圖書大廈的時候發現了這本《輸贏之摧龍六式》,如獲至寶,當即購買,結合《輸贏》、《搶單》反復研讀了好幾遍,有以下這些體會:

      我原來只知道客戶的詳細資料是做客戶的基礎中的基礎,一般都是和客戶見面了之后開始溝通客戶的一些興趣愛好,過后進行分析和總結,看過《輸贏之摧龍六式》之后,才發現,詳細的客戶資料需要提前搜集和分析,受成都某一公司的委托,我開始接手北京市場的產品銷售,看過此書之后,我開始準備聯系XX公司給我提供的準客戶,并利用了“摧龍六式”的第一式,就像周銳和消蕓去見經信銀行的信息部主任一樣,提前混入別人的內部,打探北京XX公司采購部經理的相關消息,當我得到采購部經理的詳細信息之后,我開始正式接觸這個負責人,第一次的溝通很順利,掌握了公司的相關采購信息(具體的就不說了)。

      原來都是見面溝通了解客戶的一些基本情況,溝通起來很困難,現場都很尷尬,只能聊一些與項目無關的不痛不癢的話題,影響了我所有的進展工作,60%的訂單都沒有搞定或者無意之間就溜走了,看完此書之后,恍然大悟,原來做銷售,客戶的詳細資料是這樣搜集回來的。

    3、《輸贏》讀后感

      和我大部分讀過的小說一樣,《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距,這個差距在我看就是結尾的好壞。

      許多小說的故事主線絕對清晰,情節甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設計的情節將自己套牢其中,難以自拔,為了及時交付,只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白,給讀者活動活動大腦是對的,但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯的書。

      尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:

      1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現;

      2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;

      3、大家互堅信任、做為領導要善于用人,管理團隊,提高其斗志,下屬要善于主動做事情,而不是靠欺騙;。

      4、對工作與生活的態度,對人生的看法,每個典型人物的刻畫都相當到位。

      “我以前執著于結果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結果,卻不管是否喜愛這個過程,即使不喜愛也強迫自己去做,發現自己成為了輸贏的奴隸?!薄酵??!爱斘也辉贋檩敹纯?,不再為贏而快樂的時候,我就能夠從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果,但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領悟人生的過程了?!?/p>

    4、《輸贏》讀后感

      十來天了,一向在讀《輸贏》,本來以為只是一本營銷類教育小說,我錯了!這天讀完了結局,一切都是那么的坦然。沒有那么夢想的感情結局,這也是我一向喜愛的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象!自我心中的疑惑也被這本書點透了。自我最近一向以來茫然的原因似乎找到了,那就是自我不像大一剛來時那么在乎輸贏了??墒亲晕宜坪踹€沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自我一向很在乎輸贏,不給自我一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸得更慘。是??!自我高考敗北,自我人生中有太多太多的敗北,為啥自我敗了?正因自我太在乎輸贏!想想如果自我沒給自我定那么高的目標,是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

      由比及此,目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等,太多太多的輸贏!如何應對這些過眼煙云呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自我的人生之航:“面朝大海,心暖花開?!卑岩磺卸伎吹c,其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情,跳出輸贏的局限,你會豁然開朗!每個人很難改變自我的生命長度,可是你能夠擴充自我思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的,令人恥笑的,同時這也是自我近來失去學習動力的原因。自我覺得學習成績并不等于這些物質,到底成反比、正比這很難說清楚。所以自我消極了,懈怠了!這天讀完了《輸贏》很受鼓舞,最終透過迷霧看到了自我的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質的充足,還有那就是完美的人生體驗,不能用輸贏來衡量的人生體驗!

      這天的學習生活是歡樂的,每一天的學習生活都是歡樂的,正因時光一去不復返。從這天起,自我要認認真真聽好每一堂課,無論與專業、用途關聯大小。畢竟明年的這天自我不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了,錯過了就再也沒有機會了。無論以后有沒有機會坐在教室讀書,都要好好珍惜這天的每時每刻!以前總幻想專升本以后怎樣怎樣,錯了!完全錯了!那是明天的事,這天沒有必要去空想,這天最重要的是把這天充實的度過。和為充實,我明白為這天臨睡前不為自我這天所作所為感到后悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為,為什么呢?正因“碌碌”是指十分忙,但卻“無為”!這是多么可怕的一件事??!我想這也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不明白自我在忙什么,更不明白自我在為什么而忙,這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?

      我不明白,正因明白答案的人是你們自我!自我如果都不明白自我想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自我的追求,很快就會發現自我人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!

      不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結果。我們要看重過程,看淡結果!競爭是要全力以赴,但還是要有自我的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

      也許,你會覺得成王敗寇!所以會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自我一點小小休息的時刻······太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自我給輸進去了,可悲??!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

      這天自我思考了許多,我似乎又找到了自我!干自我喜愛的事情,珍惜這天的經歷,回味這天的早餐······多謝《輸贏》,多謝這天!

    5、《輸贏》讀后感

      在一次培訓中一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍文章寫的十分吸引人給讀者展現了一場沒有硝煙的銷售大戰。

      主人公周銳是一個十分值得尊敬的主管在下述幾方面我都很佩服他:

      1、對下屬的關愛關心團隊每個人的工作及生活把他們當作自我的朋友看待同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持比如在他承受巨大壓力時以前的部下經過團體壓訂單的方式為其減壓等。

      2、優秀的教師以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長將自我的經驗毫無保留的傳授給下屬。

      3、永不放棄的執著精神尤其讓人欽佩?!盁o論處于什么樣的困境之中都要有永不放棄的精神否則活著還有什么用呢”這是文中周銳的話可是靜下心來好好推敲一下“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最終關頭若不是他的永不放棄精神他也不會贏得最終的勝利。

      4、他在逆境中生存的本事十分強由于受到同事的擠兌業績越做越好反倒職位越做越低并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好最終依靠自我的表現贏得了公司總部的肯定。

      文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深銷售方面的本事與天賦不必多說他追求心愛女孩的執著精神確實值得學習哈哈。

      小說中最值得我們反復推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”:無論做什么產品的銷售都有六個關鍵的因素:情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。

      第一式——收集資料

      收集資料的方式雖然有很多種如上網看報等等但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內部得到資料。

      第一步就是發展內線內線就是客戶內部認可我們價值愿意幫忙我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情景、喜歡的運動和飲食習慣、行程所有的一切都要一清二楚。

      第三步就應當對客戶的組織結構進行分析從客戶的級別、職能以及在采購中的主角將與采購相關的客戶都挑出來從中找到入手的線索。

      第四步是銷售機會分析。也是最關鍵的步驟它決定了銷售是否能進入下一個階段。你要問自我四個方面的問題這個客戶內部有銷售機會嗎我們有產品和方案嗎我們能贏嗎值得贏嗎

      第二式——建立關系

      做銷售就要搞關系大家都明白。但怎樣搞關系呢那里面的學問就大了。

      如果發現銷售機會之后就應當立即推進客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段關系發展的第三個階段叫做信賴例如和客戶的家庭活動去打高爾夫當然也包含卡拉OK這種的普通娛樂關鍵要看客戶的興趣。并且在這個過程中花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你在采購中影響采購的往往有好幾個人在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個你還要經過這個信賴你的客戶透露資料幫你穿針引線這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠還要善于利用他們。

    6、《輸贏》讀后感

      小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,以超級定單的招投標為主線,職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈,深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,能夠舍棄一切,寧可不休息,為了不輸給對手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務,堅忍不拔,永不放下……但是即使他們贏了,他們也付出了很多的東西,而付出的這些與他們所得到的,那個又更會是他們正真內心想要的呢!因此說他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得,我們都知道舍魚而取熊掌者也,那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢!

      什么是天堂,什么又是地域,有人以前做過一項調查,結果有一般以上的人認為物質條件好,就是天堂,否則就是地域,那么真的是物質好的就是天堂,物質不好的就好似地域馬?那快樂呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區別到底是什么?我很喜愛書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事,他給了最求名利的人當頭一棒,真正的凈土,真正的天堂,是不是就應是自由自在,問心無愧,重情重義呢!佛家說空就是色,色就是空,我很認同這個觀點,我認為只要我們做到自由自在,問心無愧,重情重義,那么天堂講無處不在。

      這篇小說能夠說人物描述的十分全,周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那么真實,演繹營銷戰場上的血雨腥風,輸與贏的交替。周銳能夠說是個天才,他是捷克公司的銷售經營,發現自己被逼上了絕路:親手帶出來的銷售團隊被帶走,卻被要求完成耀不可及的銷售指標。應對頂頭上司的排擠,新手下的一片散沙,競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他并沒有被打到,而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊,他自創的心法和摧龍六式,都派上啦大的用粗,使他的新團隊從一盤散沙,到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的,在這場血雨腥風的“江湖”里,誰又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心,并運用銷售技巧結識了她,但是趙穎即將與男友結婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎,任何時候都不會放下,卻為了自己的項目利用的她,項目他們贏了,但是這種利用朋友得到的贏,又真的算贏嗎?

      有人不喜愛小說的結局,但是我卻十分喜愛,我認為故事的結局很好,周銳和方威等透過時刻的洗禮,感悟出了輸與贏的真諦,周銳人認為當我們喜愛一件事的時候,即使不顧忌輸贏,也會有好的結果。當我不為輸而痛苦,不為贏而快樂的時候,我就能夠從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果,但是能夠控制對待結果的態度,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情,但是我們仍然能夠做想做的事情。方威認為人生只有過程,結果只是勾勒人生過程的記號。執著于結果的輸贏之中,會忽略了欣賞人生的精彩過程。到達目的不得不拋棄做人的原則,卻發現自己成了輸贏的奴隸……

      世界萬物,花開花落,有些事情在不斷的重復上演,只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不一樣,世界的爭名足利但是是過眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎?世界上沒有長勝將軍,關鍵不就應是突破自己嗎?

      其實爭取訂單沒有錯,關鍵是看爭取訂單的心態和方法啦!小說中一些理念還是值得我們學習的,一些例子也十分的經典。讓我們知道了摧龍六式的經營理念,其實只要用良心去用這個方法,還是一個很不錯的經營理念,第一式:收集資料,第二式:建立關聯,第三式:挖掘需求,第四式:競爭策略。第五式:贏取承諾。第六式:跟進服務。其實我覺的一個團隊的領導和團結很重要。領導的管理直接會影響一個公司的存亡,領導這的潛質真的很重要。只有透其所需,才會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰百勝,我們就應學習周銳對下屬的關愛,關心團隊每個人的工作及生活,把他們當作自己的朋友看待,同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持,以言傳身教的方式幫忙自己的團隊成員成長,將自己的經驗毫無保留的傳授給下屬。永不放下的執著精神尤其讓人欽佩。,能夠說在逆境中生存的能里真的很強。

      書中塑造了兩個主要的反面人物,一個是陳明楷,一個是劉豐。陳明楷為了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰友,將優秀的人員趕出了捷科,培養親信,以實現不可告人的目的。劉豐也是為了自己的私利,理解別人的賄賂,暗箱操作采購訂單,終導致身敗名裂。應證了那句古話:多行不義必自斃,不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。,一些人利用自己的權力來牟取自己的私利,從而使競爭失去了原有的公平公正,影響著社會的穩定和諧……

      銷售其實是一門很深的學問,回到一開始,魚與熊掌不能兼得,舍魚而取熊掌者也的問題,我認為只要我們能放開輸贏,不為輸而痛苦,不為贏而快樂,用良心去做事,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,走出輸贏的墳墓,正因任何事情只要盡力就好,這樣我們就會多了很多的快樂,很多了幸福,少了許多失去,能夠說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢!在回到輸與贏的問題上來,什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏,真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標準呢!輸了就不會有幸福嗎?贏了就是快樂嗎?輸和贏真的那么重要嗎?有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢;有人的贏是擁有一份簡單而屬于自己的幸?!?。有人贏了過程輸了結果,有人贏了結果輸了過程。不好再去在乎所謂的輸與贏,他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。

    7、《輸贏》讀后感

      看《輸贏之摧龍六式》時,忽然想起了我在部隊時的戰友——偵察連的兄弟柏楊對我講的:“領導說,在戰場上,你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進敵人內部去,刺探章我們想要的資料并保證自己和團隊的安全?!敝苋鹨舱f過,這是最好的了解和掌握客戶資料的方法和途徑,現在我也是這樣做的。

      知己知彼,才能百戰不殆!只有我們完全掌握了客戶的詳細資料,我們才能夠正確的加以分析,也只有這樣,我盟才能很好的和客戶溝通,才能有共同的話題和語言溝通聊天,從第一次見面起,建立一個良好的最基本的信任點,隨著溝通的逐漸加深,相互之間的關系也在不算的升溫,對于我做銷售也是一個很的幫助,在建立完全的同盟的關系時,這個時候,采購部經理在公司里就會為我爭取相關的銷售機會并大力推薦我們的產品給公司的決策者,同時,通過這個采購部經理,我接觸到了很多的設備使用者,和他們一起料專業技術和使用我們的設備所帶來的快捷和高效率,減輕醫生和技師的勞動強度,通過我們的不斷溝通和我不斷的灌輸相應理念,一線的醫生和技師都認為我們提供的產品能給他們減輕勞動強度和提升工作效率,在公司內部的采購通氣會上,大部分人開始為我說話。

      銷售人員就是一個典型的房脊上冬瓜——兩面滾;見人說人話,見鬼說鬼話。和不同的人說不同的話,掌握這個層次的人的需求是什么。如:采購部經理是需要采購既便宜又實用的設備,這樣就能收到公司的采購,一線的醫生和技師:需要自動化設備提升他們的工作效率、減輕相應的勞動強度,老板需要工作人員為公司創造利潤,同時還能為公司節省成本。這對每個人的需求點不一樣,采用不同的溝通方式和建議書,往往能夠取得非常好的效果,上下意見達成一致:腦子里認為你的產品最適合我們的需要了。哪么,這個單80%就已經成功了。

      要做到這一點,說容易很容易,說難也難。這就要求我們平時要不斷的學習和知識的積累,特別是有關的經濟學、管理學、心理學、銷售技巧等等,還有一種就是拜師學藝和大量的高層管理人員接觸,從他們身上我學到了很多有關公司的運作、戰略定位……通過這些方面知識的不斷地學習和接觸,當我和企業高管溝通的時候,我就知道他們需要什么,怎樣和他們溝通才能達到我想要的結果,并且是雙贏的。

    8、《輸贏》讀后感

      和我大部分讀過的小說一樣,<輸贏>是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距,這個差距在我看就是結尾的好壞。

      許多小說的故事主線絕對清晰,情節甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設計的情節將自己套牢其中,難以自拔,為了及時交付,只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白,給讀者活動活動大腦是對的,但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯的書。

      尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:

      1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現;

      2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;

      3、大家互堅信任、做為領導要善于用人,管理團隊,提高其斗志,下屬要善于主動做事情,而不是靠欺騙;。

      4、對工作與生活的態度,對人生的看法,每個典型人物的刻畫都相當到位。

      “我以前執著于結果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結果,卻不管是否喜愛這個過程,即使不喜愛也強迫自己去做,發現自己成為了輸贏的奴隸?!薄酵??!爱斘也辉贋檩敹纯?,不再為贏而快樂的時候,我就能夠從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果,但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領悟人生的過程了?!?/p>

    9、《輸贏》讀后感

      《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受,更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學習積累,與其去評價其文學價值,倒不如去研究它的實用價值,特別是對我這個即將在銷售領域里摸爬滾打的在校學生。

      在內憂外患的環境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負重,接受重任。成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說:"無論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?" 說起來容易,可靜下心來好好推敲一下,"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個團隊都不會贏得最后的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也"堅韌不屈的個性,面對任何困難時,他都會選擇永不言棄,堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。

      毫無疑問方威是一個銷售天才,他酷愛競爭,也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍,"一腔熱血沸騰時,萬里汪洋起波瀾。"即使面對的是強大的難以取勝的對手,也會勇敢地大吼一聲向前沖去,向對手毅然亮劍,即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。"醉臥沙場君莫笑, 古來征戰幾人回。" 也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀,商場如戰場,這個世界根本沒有常勝將軍,鑼鼓已經吹響,號角已經鳴起,戰斗就應該做好最壞的打算,即便是無比慘烈的結局!

      通讀此書,使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨,她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功,在愛人和事業之間她選擇了事業,失去了一生中的摯愛,當漂亮優雅的黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時候,她才知道她失去的遠比得到的多,可是"此情可待成追憶,只是當時已惘然。" 當攀登到事業的最巔峰時,才發現自己是這樣的孤獨,終于意識到原來自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。

      源于對成功的貪婪,使她常常和客戶拉關系,在上司的默許之下,甚至用一些見不得光的手段,也注定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。"輸"不是一個開始,"贏"又何嘗是結束!然而在競爭如此激烈的當今社會,生存才是王道,信奉著"羊性為人,狼性做事","殺雞取卵","竭澤而漁"的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利欲望的狂熱的心,在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉,玩的就是驚心動魄。

      "君子愛財,取之有道。"誘惑面前,永遠不能忘記人生原則,逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實現自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個個優秀人員趕出捷科,培養親信。而作為經信銀行的銀行高級干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結婚成家立業,但是為了謀取私利,接賂,處心積慮以上壓下,影響招標結果, 終導致身敗名裂鋃鐺入獄,連累自己的兒子,"多行不義必自斃",沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

      一場勝利的`戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的,而商場同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業,同時就必須要選擇"千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。"的魄力,也就選擇了追求"長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。"的勇氣,還要保持"粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間。"的純凈。

      窗外將圓未圓的明月,漸漸升至高空。一片透明的灰云,淡淡的遮住月光,"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨,有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢,有人贏是為了擁有至高無上的權力,有的人贏了過程確輸了結果,有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得殘酷,在這場戰爭中,沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的,夜深人靜之際輕輕回首,遇到的困難也會變成一點點回憶,顯得那么的微不足道。

      輕輕合上《輸贏》這本書,思緒難平,一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到,這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴,就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫后的一種洗禮。當人們失去信仰的時候,這里有一盞指向遠方的明燈,心不再迷惘。

    10、《輸贏》讀后感

      幾天來看完《輸贏》這本小說,感觸頗多,好久沒有這么痛快地讀完一本書了。

      周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個人物都刻畫的那么真實,那么形象鮮明形形色色的人,演繹營銷戰場上的悲與喜----輸不是一個開始,贏又何嘗是結束。一個團隊最重要的是信任,最缺乏的竟也是信任。因業績的高低赤膊相向或冷嘲熱諷,因感情問題欺騙對方,緊要關頭為求自保而逃之夭夭......《輸贏》,帶給我的不只是文學上的享受,更多的是心靈的啟迪和知識的學習積累,與其去評價其文學價值,到不如去研究它的實用價值,特別是對我們這些在銷售領域里摸爬滾打的人,作為一名銷售人員,剛好結合自己在市場中的一些體會,談幾點感受。

      第一:強烈的團隊意識一頭狼帶領的一群羊可以打敗一頭羊帶領的一群狼。勇敢,自信,不屈,團隊,這就是周銳的性格的寫照,一個充滿了激情與智慧,責任和勇氣的領頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效的方面,加強紀律,整頓士氣,重整旗鼓,揚長避短,充分發揮每個個體的主觀能動性,用了一周的時間重整了團隊士氣,讓每一位成員的才能與角色相匹配,團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力,并且善于與其他團隊成員合作,這樣一下子將團隊的潛力激發出來,取得初步的勝利,他在后面說出了這樣的一段話:“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會遇到挫折,但是只要有堅強的團隊,失敗并不可怕。暫時失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個方向沖去”。的確,在今天這個競爭異常激烈的社會中,在這個科技飛速發展的信息時代,我們每一個個體的作用都顯得有限了,畢竟一個人的能力精力是有限的,所以團隊協作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品,銷售人員在前方沖鋒陷陣,打下了江山,銷售上來了,假如沒有商務的協助配合保障,馬上會因為一些斷貨或竄貨等問題影響到后續的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務協作好,才能將市場做得扎實穩定,細水長流。因此,在現代的銷售中,一定要有強烈的團隊意思,單打獨斗的時代已經過去。

      第二:高超銷售技巧--崔龍六式在書中,周銳向讀者傳達了崔龍六式,這就是“無論做什么產品的銷售,都有六個關鍵的因素:情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用后的體驗。銷售人員首先要建立關系,然后才能挖掘需求,然后有針對性地介紹價值,等客戶接受之后進行價格談判,最后通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式?!边@個崔龍六式貫穿了本書的始終,對我們這些奮戰在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。首先是情報的收集,正所謂知己知彼方能百戰不殆,對市場的情報收集就顯得至關重要,我們的競爭對手的產品的主線,價格,促銷手段等等都是我們要收集的材料,這些是對品牌間的信息的收集。除此之外,還要收集對手的代理商的情況,其網絡渠道情況和人事組織架構等等。在產品的價值和價格、產品組合以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析,通過對競爭對手的分析,我們可以發現對手的長處和短處,而我們要做的就是要避開對方的優點,抓住對手的缺點予以致命打擊,這樣才能取得市場的勝利。

      第三:堅韌不拔的精神在這個方面最有代表性的人物就是方威,他是一個銷售天才,酷愛競爭,也知道競爭有輸有贏,也準備接受輸贏的懲罰和獎勵。這就像出生入死的將軍,面臨強大的難以取勝的對手時,也要勇敢地大吼一聲向前沖去,向對手毅然亮劍,即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售員的宿命,既然選擇了這個職業,就如同選擇成為古代的戰士一樣,戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀!軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運。商場如戰場,世界上根本就沒有常勝將軍,既然選擇了戰斗就應該做好最壞的打算,無論是多么慘烈的結局。是啊,其實在我們的銷售工作中,每天面臨的都是你死我活的斗爭,對手每天都在研究我們,想打垮我們,所以我們隨時都要保持旺盛的戰斗力,堅韌不拔的精神,不管面對多么殘酷的競爭,都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭,只有這樣我們才有可能贏在市場。

      第四:恪守人生原則和社會準則書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐,整部作品以爭取經信銀行的訂單為主線組織材料,以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線,輸贏既是爭取經信銀行訂單的較量,也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量。陳明楷為了實現自己的目的,不惜犧牲自己的戰友,將一個個優秀人員趕出捷科,培養親信,以實現自己的不可告人的目的。而作為經信銀行的一把手劉豐也是為了私利,接受賄賂,操作采購訂單,終導致身敗名裂,“多行不義必自斃”,最后的結果在書的序言里就有所暗示,那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。隨著社會改革的不斷推進,當今的社會中仍然存在一些不和諧因素,那就是一些人利用職權來牟取私利,不按照相應的規則辦事,從而使競爭失去了原有的公平公正。

      本書對此社會現象也做了深刻揭露,起到了警示世人的作用,完成了它社會意義的升華??傊?,在書中,作者精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務,堅忍不拔,永不放棄,為營銷工作者樹立了榜樣。讓我們在欣賞文章同時產出強烈的投身營銷工作的沖動,無疑是作品最成功的地方。

    《輸贏》讀后感這篇文章共41461字。

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